Wie wichtig sind wiederkehrende Veranstaltungen für den Unternehmenswert?
Warum das Schützenfest im Juli mehr wert ist als das nächste Großprojekt.
Wenn man Käufer von Vermietbetrieben fragt, worauf sie zuerst schauen, kommt selten die Antwort „auf den Materialbestand“. Meistens kommt: auf die Wiederholung.
Wiederholung ist Planbarkeit
Ein Betrieb, dessen Umsatz sich jedes Jahr zu großen Teilen aus denselben Veranstaltungen speist, ist ein anderes Unternehmen als einer, der jeden Auftrag neu gewinnen muss – selbst bei identischem Umsatz und identischem Ergebnis.
Für den Käufer bedeutet Wiederholung: geringeres Risiko, bessere Finanzierbarkeit, planbare Kapazitätsauslastung. All das schlägt direkt auf den Bewertungsfaktor durch.
Die typischen wiederkehrenden Kundengruppen
Schützenvereine und Traditionsfeste, Stadt- und Gemeindeverwaltungen mit Stadtfesten und Weihnachtsmärkten, Unternehmen mit jährlichen Sommerfesten und Jubiläen, Sportvereine mit Turnieren, Messeveranstalter, Caterer mit festen Locations, Autohäuser mit Hausmessen.
Gemeinsam ist ihnen: Der Termin steht faktisch im Kalender, bevor jemand angerufen hat. Und ein Wechsel des Dienstleisters ist für sie mit Aufwand und Risiko verbunden – deshalb wechseln sie selten.
Was die Wiederholung wertvoll – oder wertlos – macht
Wertvoll: Wenn die Beziehung zum Verein oder zur Stadt institutionell ist: Es gibt einen Rahmenvertrag oder zumindest eine dokumentierte Historie, mehrere Personen im Betrieb kennen den Kunden, der Aufbau ist eingespielt und dokumentiert.
Riskant: Wenn die Beziehung ausschließlich persönlich ist. Wenn der Vereinsvorsitzende bei Ihnen bucht, weil Sie zusammen im Schützenverein sind, dann ist das ein Wert, der mit Ihnen geht – und ein Käufer weiß das.
Wie Sie diesen Wert übertragbar machen
- wiederkehrende Veranstaltungen im System dokumentieren, nicht im Kopf behalten
- wo möglich Rahmenverträge oder mehrjährige Vereinbarungen abschließen
- einen zweiten Ansprechpartner im Betrieb aktiv einführen
- Aufbaupläne, Materiallisten und Besonderheiten je Veranstaltung schriftlich festhalten
- bei der Übergabe die wichtigsten Kunden persönlich gemeinsam besuchen
Der Effekt auf den Preis
Er ist erheblich. Zwei Betriebe mit gleichem Ergebnis können sich allein aufgrund der Wiederholungsquote deutlich im Wert unterscheiden. Wer diesen Anteil in den Jahren vor der Übergabe gezielt erhöht und dokumentiert, arbeitet direkt am eigenen Kaufpreis.
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